我從01年開始做保險至02年初，我與小施的保險年收入基本穩定在8萬左右，保險市場競爭異常激烈，市場劃分的很細、很小，每筆成功的保險業務都是從別人的嘴裡把肉給拿出來的，要增加大的業務就必須發展集團使用者，02年8月，我找到了我的朋友季總，季總的XX國際旅遊有限公司擁有全市最大的豪華旅遊車隊，200輛豪華大巴其中10輛是百萬一輛的沃爾沃、20輛凱斯寶爾、100多輛豪華大金龍。每年的全市旅遊工作會議上，市委書記發言後，季總就是唯一的企業發言代表，他在最頂級的58層寫字樓擁有400平米的辦公室。我找到他後，他告訴我：“大多數車輛是銀行按揭購買的，銀行已與保險公司簽有協議，三年車貸還款期內不能更改保險公司，況且，保險公司對他們大客戶給予了最優惠的費率折扣，暫時不好與我們合作。

中午時分，季總硬要留我上酒店就餐，飯桌上季總說：“我看你把保險摔給施總做吧，他的保險也上了正軌，我把汽車大巴車身廣告的業務給你”，我說“旅遊車是不能刷廣告的”，他說“我買斷了一個市內公交的小公司，前年，市委宣傳部為了組織十萬人，免費看城市新貌成立的，它有廣告資質，我用他跟13家開發區企業簽了交通班車的合同，現在有80輛車專門接送員工上下班，有好幾家廣告公司找我談過，我每年80萬元的旅遊廣告支出是他們的大客戶，我知道他們言而無信的品德，但我相信你，你一定會成功的”。我知道現有公交汽車的整車廣告，最貴的每輛一年20萬廣告發布費，最少的也要4萬，我說“季總，你給個價，我好在業務上有個成本底線”，他說：“每輛5000元，什麼時候有業務了，再給我錢，你要覺得賺的多了，買個轎車送我就是了”，我說“我要是買的第一輛賓士肯定是給你的”。

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