日期：2011-03-28 21:53:52

39.說話不簡單

全省的渠道會就在春節剛過不久。每年都這樣，總部渠道部門的首要大事，就是年初全國各省的渠道大會，就事做完了，“任務”就完成一半兒了。

當時那個專案合同還沒簽。不過因為春節剛過，我們就策劃由雙方董事長出面在北京長安街上一家超豪華酒店裡搞了一場非常隆重的戰略合作簽約儀式。當時邀請了雙方行業協會的領導、邀請了很多有份量的“擂鼓”專家，還有很多中央級的媒體“喇叭”，好不熱鬧！因為這個專案有“三個代表”，我們第一個千萬級專案代表步入一級供應商梯隊，專案內容包括全部應用代表我們開始面向客戶提供全面解決方案，客戶是複雜流程製造的行業代表我們將全面進軍這個行業！

也是那一次，我在電梯口等著迎接大老闆、福哥陪著大老闆從樓梯下來，指著我說“這就是這個專案的客戶經理，某某，重頭到底盯了一年半，很負責任！”大老闆伸出手和我握了握，很高興地衝我笑笑，說了句“辛苦了！”那是我第一次被大老闆認識。以前都是我認識他。

開渠道大會之前，福哥就和渠道經理商量，想讓我做個專案經驗的分享，既可以給渠道鼓舞鼓舞士氣，又可以讓大家看看福哥來了多半年出了什麼樣的成果，讓大家看看是什麼份量和檔次。有了這個大單壓陣，看哪個代理還總想乍刺、瞧不起年輕的福哥。也剛好，那段時間我心情不錯，加之我本來就有總結的習慣，拼湊了些東西，也能得瑟得瑟，就答應了。

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