日期：2010-12-02 21:42:43

為什麼說影響了我們好幾年的法寶呢？別的不說，那次培訓完之後，我回去進行了分享，然後福哥要求每個人都打印出來，貼在自己工位的隔斷上。據說這是總部的要求，還說會隨時打電話給全國任何一名銷售，抽查，問裡面的東西，如果背不上來的話，全公司通報。由此就可以知道為什麼它會有如此“頑強的生命力”了。

其實公司這麼做，自然有公司的道理，因為它就是當時風靡天下的――銷售漏斗！

佬頭給我們看的這個漏斗，是“顧問式銷售過程”的漏斗。它將承擔起一個使用，那就是引導和帶領我們從傳統的產品銷售時代，步入到解決方案銷售時代，從推銷到諮詢，從平均兩萬的單，帶到平均幾十萬！

說實話，當時我沒看明白，也不可能看明白。我之所以好奇，是因為我來的目的，還有剛才那個黑箱裡提到的“不清楚為何贏單或丟單”，看似這個水桶能幫我解決這個問題。

那個水桶分了六段，上面飄著一塊兒雲，雲上也有字。在雲和水桶的左邊，分別標識著一些字，指向了水桶及那片支。

第一行，也就是雲的左邊寫的是“定位及挖掘目標客戶”，然後雲上的字是――“符合The Territory目標客戶群特徵”。

第二行左邊寫的是“發現潛在銷售機會”，然後水桶第一層寫的是“取得客戶的好感、拜訪客戶、收集客戶全貌資訊、分析客戶的SWOT、發現潛在銷售機會”。

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