接電話的是一位中年人。我說是“某某某傢俱公司嗎？”對方說“是。你找誰？”我說“我想找一下某某總經理”當時網上留的“頭銜”就是廠長，可我覺得稱呼人家“總經理”比較合適。

“我就是。”對方一說，把我嚇了一跳。老總的電話直接上網，並且還自己接，看來廠子並不大。管理也沒那麼規範。

我說“哦，某總，你好！是這樣，我有兩個身價。我是你們的客戶。我昨天剛買了咱們品牌的大床和衣櫃，咖啡色豎板的那套，感覺很好，安裝服務也很及時，很負責任！”

“呵呵！”電話那頭笑了兩聲。

我咬了咬牙，鼓了鼓氣，接著說“我還有個身份，是企業管理諮詢顧問，幫助很多企業在做諮詢。昨天你們送貨的人一邊安裝，一邊和我聊了聊。他們說作為外地的銷售點兒，最難的就是向廠子裡要的貨一直髮不過來，客戶在這邊催得急，他們也沒辦法。而他們賣不動的廠子裡還在一直給他們發，也不管好賣不好賣。據他們說一個月才和廠子裡對一回賬……”

電話那頭沒什麼聲音。我判斷不好他在想什麼，反正我知道他可能會有這情況。算了，也不想了，接著說吧，“還有，像咱們這種傢俱生產廠，生產過程肯定有原料、半產品、產成品，弄不好原料堆一堆，生產了一半兒的因為缺料，可能也有很多堆在那裡等著生產，還有生產下來要發給外地的，這些如果計劃不準，很容易造成積壓和損失。”我回想著大仙兒錄相里的話，一邊想像著一邊說。

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