2010-11-12 13:58:00

**************催眠式銷售：瞭解你的客戶************************

3．消費者購買的是感覺而不是產品！

北京有個秀水街，據說以前賣的都是山寨名牌產品，甚至很多老外來北京後，專門跑到秀水街買許多仿冒的LV、GUCCI包。這些仿冒的包質量甚至可能比正牌的質量還要好。而LV、GUCCI的價格卻是這仿冒產品價格的幾百倍。明明是假包，為什麼那麼多的人願意去買，而不去買質量、價格甚至更低的普通品牌的包呢？

一切都是感覺！

當你明白這個問題的時候，你才會發現我們這個世界其實很可笑，每個人天天辛辛苦苦地工作，所創造出來的東西卻都是圍繞著“感覺”兩個字。

可口可樂喝的是什麼？感覺！可口可樂的創始人自己都講了，“我們賣的是一縷輕煙，人們喝的是牌子，並不是產品本身。”

星巴克賣的是什麼？感覺！咖啡是苦的，為什麼那麼多人願意喝？因為他們喜歡坐在星巴克的圓桌子旁，和朋友消耗下午時光的感覺。否則的話，你大可以自己在家泡一杯速溶咖啡就好了。

蘋果的IPHONE賣的是什麼？IPHONE3和IPHONE4有多大的差別？感覺！那種用手指輕輕滑過螢幕的感覺，那種不斷有驚喜出現的感覺。

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