但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。

毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報價表，仔細比對了一下，對我說我的價格高了。

橋架廠的人幸災樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。

這樣的神情，我真的很配。

但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標準厚度，我不會專門將橋架邊磨厚而以薄充厚。”

做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規格橋架價格的高低，與鋼板厚度是分不開的。

毛主任顯然不知道這裡面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那麼我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。

毛主任皺著眉頭看了我幾眼，示意我坐下。

我知道，他對我轉變態度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，並不代表我獲得了他的好感。

不過，我只需要他對我感興趣。

毛主任仍然和橋架廠的兩個人談著，但話語空洞了些。最後他說，他需要給領導彙報一下，回頭電話聯絡。

接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架裡面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區別等。

我說這些的目的是吸引他的注意力。對於一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意。客戶不把你放在心上，你能賣出東西嗎？

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