一半是送你業績的朋友，這個就不好理解了，對手怎麼成朋友了？這就是你的功夫。大部分的渠道代理商屬於死守一畝三分地的，和一定區域內的客戶關係深厚，長年往來，這部分客戶不出意外的話都屬於他碗裡的肉，能把這碗裡的肉吃下去了，公司給的任務定額也完成個七七八八了。而能吃一碗肉的渠道代理商絕對不會就要這一碗肉的地盤，至少要個一鍋肉的地盤，每個人都要求個進步嘛，也無可厚非。但關鍵就在這裡，渠道代理商那穩穩吃下去一碗肉之外的肉呢？怎麼辦？渠道代理商抱著都是亂槍必有一中的心理，也去跑跑。

怎麼處理你與這種渠道道理商的關係呢？

首先可以結成鬆散的利益共同體，像上文說的非渠道代理商控制區域，你就可以和代理談，讓他交給你做，同時你在銷售資訊上和代理商互通有無，有的客戶代理商把握大些，但資訊你先發現，不妨送給代理商，相應的代理商發現了購買資訊，但把握不大，不妨讓你去試試。這樣就結成鬆散的利益共同體了。

有沒有代理商一定要擠走你？有，不過這都是糊塗的代理商，公司的銷售架構既然成型了，這個區域一定會有直銷人員過來，凡是不夠成熟老練的都被渠道代理商擠走，總有一天要剩下一個強硬的對手。那個時候渠道代理商不是成了淘金用的大浪？還給自己樹了個強敵？

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