日期：2012-03-03 23:16:43

第三，銷售漏斗能讓你發現你的短板在哪裡，比如你某一個階段向下一個階段推動的成功率明顯低於團隊的整體平均成功率，說明你這個階段的工作方法有問題，比如潛在客戶階段到意向客戶階段你的成功率偏低，說明什麼？說明你對產品的賣點認知不深。意向客戶階段到立項客戶階段成功率偏低呢？立項客戶階段到承諾客戶階段成功率偏低呢？承諾客戶階段到成交客戶階段呢？全階段偏低呢？給XDJM們留個思考題，呵呵。

沒有銷售漏斗這個工具時，大家只能以結果為導向，一開週會，每個人的彙報都是單子進展良好，這個科長搞定了，那個副總成為我們自己人了。一到年中或者年終進行業績考核時，發現彙報時狀況雖然都良好，每個人的結果卻大不相同。雖然這個時候該調整的調整，該辭退的辭退，但整體業績基本塵埃落定。有了銷售漏斗這個工具後，對過程把握會更精準。

前三點是從一線銷售人員的角度出發來闡述應用銷售漏斗的好處。這三點對團隊管理者同樣適用。

首先透過應用銷售漏斗這個工具來在精確掌握團隊各個銷售階段。每個時間段內哪個銷售階段是重點，哪個銷售階段需要加強，都能精確掌握；

其次透過銷售漏斗能估算出團隊某個時間點的銷售額度，從而能更好把握銷售進展；

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