日期：2011-12-18 22:39:20

專題二十一

什麼人適合從事銷售工作

帖子裡很多朋友問，自己適不適合做個銷售人員？

這些年經歷的銷售人員很多了，學歷高低不同，相貌美醜不同，年齡大小不同，言辭深淺不同，性格內外向不同，專業和從事的行業相關程度不同……我仔細琢磨了下，上述這些和銷售做得好壞有什麼必然關係嗎？答案是沒有必然聯絡。

那什麼人適合從事銷售工作呢？

個人認為有兩點因素必不可少。

第一要有旺盛的慾望。對金錢的慾望，或者對成就的慾望，沒有旺盛慾望的人是不適合做銷售的，為什麼這麼說？我們要知道，銷售人員日常面對的什麼？不是簽單和數錢，而是冷淡和拒絕，這才是銷售人員的常態生活，要在這種生活中不失激情，努力堅持下去，依靠是什麼？最常見的就是強烈的慾望，那種對金錢的渴望，那種對成就的渴望，沒有這種渴望，是很難一年三百六十五日都在面對冷淡和拒絕的情況下堅持下去的。所以，那種性情散淡的XDJM們沒必要去從事銷售工作，去做也做不好。《空城計》中孔明唱道：我本是臥龍崗上散淡的人。以我們上述觀點推測，這句自唱不是後人杜撰就是本人違心之論，如果真是散淡的人，哪來草廬中的三分天下之想，哪來後頭的鞠躬盡瘁？而那些聽到錢響就眼冒綠光的朋友可以優先考慮銷售這個職業，呵呵。

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