日期：2011-09-20 15:00:15

韓非子說：“與人相對而爭利，天下之至難也”。說的也是這個意思，你的目標細分市場競爭對手要少。經常聽朋友說準備開個小店做點生意，一問開什麼店，大部分人選擇賣服裝，或者開個小餐飲店。萬某的觀點，這種基本沒門檻的行業如果你本身沒有明顯的優勢，別去做。在某個城市某條商業街，萬某統計了一下，那條街上的那些服裝店半年倒閉一次，不過後繼者絡繹不絕，都覺得你不賺錢我能賺。後果呢？繼續倒閉。某友準備開個餐飲店，我問他你有什麼優勢，他說我的優勢就是檔次在這個城市最高，投入的資金上千萬。這完全可以，在高階客戶市場這一細分市場，他的競爭對手並不多。而如果你準備開的服裝店、餐飲店沒有明顯的優勢，那還是另選行業吧。但如果你本身就是一個不錯的大廚，或者你自家就有蔬菜基地，生豬基地之類的優勢，那你去開餐飲店，在這個目標細分市場裡你就有強有力的競爭優勢了，這些情況下你能做。

某次旅途，與鄰座的朋友閒聊，她是做女服生意的，我問她怎麼運作，她說她在的那個城市規模不大，官員或者富商的妻子或者女兒這個群體人數並不多，她主做的就是這個群體，她能拿到香港那邊最流行的款式，然後讓她的客戶選擇，根據她的客戶指定款式她去專門拿貨。我問她這樣你的成本不會太高？她笑著說，她的客戶群體對價錢不敏感，但對要的東西要求會很高。因為她提供的個性化服務，她所在城市的那個客戶群體基本被她壟斷了，所以她的利潤很不錯。這就是細分目標客戶群體的競爭對手要少，並且在此目標客戶群體能充分發揮自己的獨特優勢的例子。

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