日期：2011-08-22 10:52:36

第三部門 銷售工具的應用

第一、目標規劃

下文會談到很多具體的工作應用，但講這些具體工具應用之前，要先把這個最重要也最複雜的工具說清楚，可以說這個工具應用的好壞決定了銷售人生的成敗。為什麼？因為這個工具是個選擇方向性的工具，大到人生之路，小到單子突破方向，還有什麼比分辨清楚方向重要呢？

目標規劃，這個目標可大可小，大可選擇人生、職業、配偶，小可選擇某個單子，某個必須拿下的客戶。所以這個目標規劃在不同的事情上你可以叫不同的名字，在選擇不同的行業道路時你可以叫人生規劃，在選擇不同的職業路徑時你可以叫做職業規劃，在選擇配偶時你可以叫做家庭規劃。但目標大小雖然不同，方法確實一樣的。

目標規劃，可分解為：分析、選擇、設定動作三階段。

分析，即分析清楚外在的局勢和自身的優劣勢，這個階段的要點是客觀、透徹、周密、全域性觀，有個常用的工具SWOT分析。

選擇，即做取捨，做限定，在第一階段的基礎上，選擇能發揮自身優勢的路，選擇最佳投入產出比的路，這個階段的要點是做減法，不要什麼都要，什麼都要的結果就是什麼都要不成，所以要把目標越集中越好，把目標其餘的放棄掉。這個選擇的過程你也可以理解為定位的過程。

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