還是老套路，先找到對方感興趣或者最關心的東西，然後根據這個東西結成一個利益共同體，大家一個方向，一個目標，我們來自五湖四海，為了一個共同的目的。。。。。。你的目標和他的目標一致了，然後這種行為才會更堅決，不需要你去拼命催促，客戶為了自己而不是為了你而推動整個專案。這就是“利益共同體”的威力。

日期：2011-04-08 11:18:57

先講個小故事：

狼狽為奸的故事，狼和狽，是兩種長相十分相似的野獸。同時，又是兩種都喜歡偷吃豬、羊的野獸。它們唯一不同的是：狼的兩條前腳長，兩條後腳短;而狽卻是兩條前腳短，兩條後腳長。

這兩種野獸，經常一起去偷豬、羊等家畜。有一回，一隻狼和一隻狽共同來到一個羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的牆和門，都很高，狼和狽都不能爬去。

於是，它們就想了一個辦法。先由狼騎到狽的脖子上，然後狽站起來，把狼抬高，再由狼越過羊圈把羊偷出來。

商量過後，狽就蹲下身來，狼爬到狽的身上。然後，狽用前腳抓住羊圈的門，慢慢伸直身子。狽伸直身子後，狼將腳抓住羊圈的門，慢慢伸直身子，把兩隻長長的前腳伸進羊圈，把羊圈中的羊偷了出來。

見客戶前，想一下這個故事，在內心喊三遍，我是狼，我是狼，我是狼！來找狽了。那效果一定出奇得好。想吃羊嗎？想吃豬嗎？那就去客戶那裡找個狽。一起就能吃羊吃豬了。

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