日期：2011-4-7 14:03:00

江山如畫，一時多少豪傑。——題記

前些天，一個做物流軟體的朋友來訪，天各一方又久未見面，故延請至家，烹茶做長夜之談。

期間朋友好奇，看你南下北上，東跑西顛的，那銷售有意思嗎？

有意思？和你們程式設計一樣都是手藝活，手藝只分好壞，不分好玩不好玩。

朋友大笑，你們銷售也是手藝活了？！

我琢磨了一下，要說清楚銷售這門手藝好像還真不是三言兩語的事，而且也不適合此時此地此景，於是說今夜還是說些野史奇聞，江湖逸事罷，改日寫一貼，把這門手藝說清楚。此友，牛人。當我數上萬人民幣激動不已的時候，他都面不改色數上萬的美元了。不過一直崇拜技術，對身邊的種種銷售路數不太認同，用此人話講，賣的時候，什麼都敢應，實施的時候，都傻眼。看來朋友只拿自己的活當手藝，看不上銷售還是有理由的啊。

遂決定詳細寫一帖，說說我們銷售這門手藝。

與友共勉，此帖亦與各位銷售同仁共勉。

日期：2011-04-07 14:11:12

銷售這個行當，還真是一個江湖，傳說和奇蹟齊飛，哀號共悲慘一色。雖然牛人如韭菜一樣，一茬茬的生長處來，大部分兄弟們的日子過得還是慘兮兮的。而且銷售這個行當的特點是大部分都是放養，眾多公司招銷售人員進來，所謂培訓也就是產品知識培訓個把星期，一些稍微有規模的公司講講銷售的基本常識，然後就放出去，出單的留，不出單的走。如果產品過硬，品牌過硬的公司還好，總算還有個正常銷量支撐，大部分公司的銷售兄弟們在初入這個江湖的時候運氣可沒這麼好，生死都在一線間。如果能碰到大家回憶初入銷售的時候，什麼路數都有，什麼情況都有，那叫一個百花齊放！

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