我說的說完了，我這就去跳油鍋，省得別人笑話我。鄧芝說完直奔油鍋而去。。

這下孫權急了，趕快讓鄧芝到後殿，以上賓之禮相待。孫權徹底服了，說：“先生之言，正合孤意。孤今欲與蜀主連和，先生肯為我介紹乎？”鄧芝曰：“適欲烹小臣者乃大王也；今欲使小臣者亦大王也。大王猶自狐疑未定，安能取信於人？”鄧芝又將了孫權一軍。

孫權一聽，趕快說：“孤意已決，先生勿疑。”

鄧芝單槍匹馬，不辱使命，順利完成任務，有當年藺相如之風。

孫權就是吃硬不吃軟。如果你以下屬的姿態說服別人，別人是不會尊重你的。如果以朋友的姿態說服別人，別人會考慮的。如果以敵人的姿態說服別人，別人是會非常重視的。

後來孫權還問鄧芝：“若吳、蜀二國同心滅魏，得天下太平，二主分治，豈不樂乎？”一般人可能就哈哈一樂，表示同意了。

鄧芝卻回答：“天無二日，民無二王。如滅魏之後，未識天命所歸何人。但為君者各修其德；為臣者各盡其忠：則戰爭方息耳。”這種回答，不失上國身份，又不惹敵人生氣。

所以孫權大笑曰：“君之誠款，乃如是耶！”遂厚贈鄧芝還蜀。

面對的都是怒氣衝衝的被說服者，這裡不能稱他們為敵人，心裡面應該把他們看做朋友。

說客首先要比較自信，自信才有膽量，不怕你們的刀斧手。這是成功的第一步。

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